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做这类墙这件事，我们确实有点底气。不是虚头巴脑的吹嘘，二十多年下来，经手的活没有上千也有过万，只知道累计服务7000多家客户，能走这么久，靠的从来不是花里胡哨的宣传。
第一个底气是手里的活全靠坐班的设计师盯出来的——不是那种临时凑的外聘团队，我们有200多位坐班设计师，天天泡在工作室里，改稿改到眼睛发花是常事。之前有个做连锁零售的客户，找我们做这类墙，要求墙面上的logo边缘必须和墙面的肌理完全贴合，不能有一丝缝隙。设计师蹲在材料库里摸了一下午的板材，从哑光板、颗粒板到带细绒的软包板，摸得手指发涩，最后选了带微凹凸纹理的高密度板，装完后客户拍了照片，说“跟我要的logo从墙里长出来似的，一点不生硬”。
去年有个扬州的本地餐饮客户，开了第三家分店时找过来，说第一家店的这类墙做得比预期好，这次开分店还找我们。他特意提了要融入本地运河的水纹元素，设计师把水纹的弧度和logo的边角巧妙结合，连螺丝孔的位置都跟着水纹的走向走，装完后客户摸着墙面说，这墙有了本地的味道，不是千篇一律的模板。
第二个底气是不搞垫资那套，设计定稿后，制作物料全走代采渠道，而且是货到现场验收没问题才付款。之前有个新客户，一开始怕我们拿了预付款拖延工期，我们就把代采的供应商清单甩给他，每一块板材、每一颗金属配件的价格都标得清清楚楚，连运输的费用都列在里面。最后货到现场，客户挨个检查了板材的厚度、logo的印刷精度，确认没问题才付了款，他后来跟我们说，就冲这份踏实，以后所有的品牌物料都找我们。
第三个底气是老客户的回头率高，二十多年下来，累计服务7000多家客户，其中有不少是做了第二次、第三次的。有个做教育的客户，刚开第一家校区时找我们做这类墙，后来开了第二家、第三家校区，还是找的我们，说“你们做的墙，摸得着的实在，不用再费脑子跟新团队磨细节”。
其实做这类墙，没什么花架子，就是手艺人把活做细，把客户的需求落在实处。我们不懂什么高大上的概念，只知道把客户要的logo，老老实实贴在墙上，把该有的细节抠到位。找我们，就是把这份实在的活，放心交给我们。